黄中杰：看脸的时代，企业最不该省的就是包装钱

前两天带小侄子逛超市，让他自己去选零食，他选了些包装比较独特的糖果，花了几十块钱，回家的路上，看他吃的津津有味，便要了一些尝尝，味道很一般，应该是那种劣质糖浆加各种色素压铸的，和我小时候吃过的差不多，那时候学校路边摊卖两毛钱一包，分量比这个还多，于是问他，这个也不怎么好吃啊，为什么选这个？他想都没想回答道：“因为好看啊”

挺有意思，看来不光是成人喜欢“看脸”，小孩也一样，某种程度上可以说产品的“颜值”决定了销量，在过去的理解中，只要产品质量好，包装无所谓，酒香还怕巷子深？

但现在时代变了，电商蚕食，直播带货，产品离消费者距离越来越近，物质极度丰裕，很多行业都存在产能过剩，产品同质化严重，只要有钱，什么产品都能买到，仅仅质量好已经不足以满足现在消费者的需求，以糖果为例，“好吃”决定了一个孩子下次是否还会购买，但是“好看”却决定了此时此刻的消费抉择，如果不好看，连最基础的消费欲望都没有，买都不会买，也就完全切断了与消费者连接的可能

用时下比较流行的说法：颜值决定是否开始交往，三观决定最终能否在一起，对产品来讲“颜值”也就是产品包装，是打开用户的第一道门，而“三观”就是产品的质量、体验、性能、性价比等

俗话说“人靠衣裳马靠鞍”，一个好的包装，能让你的商品更吸引人的眼球，直接提高了卖出去的概率，回过头看，我们很多的中小企业都犯了一个很基础的错误，喜欢本末倒置，钱都花在刀背上，大把的钱砸市场、砸渠道、代理商、消费返点等，却在最该投入的品牌资产方面像铁公鸡，该花的钱不花，该省的钱却肆意浪费，从业这几年以来，见过太多这样的案例，中国的中小企业吃亏就吃在品牌上，很多人习惯了固有的模式，只要把东西做好，品牌那是下一步该考虑的事，所以会有企业做到数百万规模却连商标都没有的奇葩事件，也有频繁曝光的各种知产官司

公司千万条，品牌第一条

知产不做好，一定死得快

成立一家公司前首先要做的就应该是商标注册以及保护性多类别抢注，而不是等到公司有一定规模再去补救，不是每一件事都可以亡羊补牢的，同样，一个新的产品面世，包装设计也应该是重中之重，包装不是产品的延伸，而是产品的一部分，血脉相系，只要是面向终端客户的产品就一定要做好包装设计，在这一块投入多少的精力都不为过，其实根本没有包装过度的说法，只有不匹配，就好比前些年央视点名批评的月饼过度包装问题，这也是典型的不匹配，一个好的包装一定是合适的包装，最适合产品定位的包装，不高不低刚刚好

前段时间一个客户找到我，让我给他们新产品提一些建议，他们是做足部护理的，在武汉有十几家店，有自己的制药厂，前后推出过十几款产品，包括消毒液、护理液、各种软膏及精油等，产品销量不错，但主要依靠自己的门店推荐，因为一直都是这样做的，而且做的还可以，不愁销量，所以包装也是每次新研发了一款产品就随便找个广告店修修改改，十几款产品参差不齐，包装各不相同，各种瓶瓶罐罐像农药一样，摆出来就像卖耗子药的地摊货，后来我给他们做了系列产品重新定位，我觉得足部护理的产品应该更靠近美容产品而不是药品，美容产品更加具有亲和力，建议不仅仅只依靠自家门店，新增药店和美容店双渠道铺货，并且砍掉以前各种奇奇怪怪的包装瓶，瓶体重新建模，删繁就简分类整理，去掉冗余的产品，把相同的产品并到一起形成套装，不仅节省了包装物料成本，还增加了品牌的附加值，这样不管他们的客户去到哪一家店一眼就能认出他们的产品

很多人误以为消费升级就是把更贵、更好的消费品卖给有钱的消费者，其实不是，而恰恰相反应该是减少不必要的浪费，开源节流，同时提升产品的品质，以及品牌的附加值、客户体验等，这对企业无疑是双重的考验，对外要扩大认知，对内要加强管理，从而在市场剧烈的竞争中活下来

市场哀鸿遍野，特别是外贸型企业更是雪上加霜，国外市场走不出去，国内市场还处于融冰阶段，危机，危机，度过了危险阶段就意味着巨大的机会，不要浪费一个严重的危机，因为危机可以让你做你之前根本不能做的事情